抓住区域市场,喜临门床垫的坚守策略

2015-5-28 16:08:03知识来源:秀给网建材部 编辑:曹雄峰

知识导读:家具行业的不景气让很多家具企业开始将眼光放在了外面的市场,而经过一年的洗牌之后,真正把本地市场做好的企业反而有更好的发展。喜临门床垫就是将湖北市场挖掘好,然后进一步去做好外部市场。

2014年是家具行业的严冬,这个我们都清楚。行业背景不景气的时候很多家具企业都准备开拓外地市场,但是一年时间过去了。我们站在2015年来看看去年的发展情况,原来开拓外地市场不如坚守好本地市场,喜临门床垫就是这么做的。我们一起来看看吧。

行业大环境

经济环境不好,家具企业都在找出路寻水源,有的扩大生产,到处开店,结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流,集中力量锁定目标市场,结果虽不是盆满钵满,但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展,而且这些家具企业很多从事特色家具设计工作,更有利于垄断局部市场。


局部垄断才是正道

尽管水源少,甘泉难找,但是家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵,但是找到正确的方法,事半功倍更加重要。纵观全国各地家具企业目前的发展态势,不少从事家具行业多年的人士经过分析形成共识:立足本土,做好区域市场将是未来家具企业的发展方向。最典型的就是广东深圳的家具企业和湖北的喜临门床垫企业,前者是在广度上有知名度(比如说林氏木业等品牌),后者则是在深度上更胜一筹。

喜临门品牌背景

喜临门家具股份有限公司是国内床垫行业的领军企业,始终以“致力于人类健康睡眠”为使命,专注床垫三十年,专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。目前,公司拥有34项专利,在很多家居网站的家装品牌排行当中都会有喜临门的身影。喜临门品牌在业内率先荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号,用户知名度较高。

做局部垄断的喜临门

喜临门床垫最明智的做法就是利用本身的地域优势,做好湖北市场的局部垄断。主要的措施有三点。第一,加强推广力度,现在的湖北省县城和乡镇都有喜临门床垫品牌的广告,消费者在装修设计的时候自然就会倾向于喜临门床垫了。第二,扩大产品多样性,给用户更多选择,作为上市公司,喜临门有大面积厂房,基本上每个月都会推出新品,天猫旗舰店上就能看出来。第三,加强物流服务。在喜临门的企业新闻上,经常可以看到喜临门致力于解决家具最后一公里的运送问题,至少在湖北地区,喜临门床垫可以实现很好的覆盖。

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